NFLスターのサークオン・バークリーは、単にチェックを受け取ってカメラの前に笑顔でいるだけではありません。彼は帝国を築き上げているのです。幼少期の経済不安から生まれた独特の金融への警戒心から、彼はAnthropicやAndurilなどの急成長中のテクノロジー系スタートアップへの出資を戦略的に行い、典型的なアスリートのスポンサーシップを拒否しています。彼は単なる投資家ではなく、これらの企業の成長に積極的に関与し、真のパートナーとなっています。バークリーのアプローチは計算されたリスクであり、彼のプラットフォームと影響力を利用して大きなリターンを獲得しつつ、家族の未来のための長期的な安定性を優先しています。
FortuneのLeadership Nextポッドキャストでは、RobinhoodのCEOであるVlad Tenevが登場します。インタビューでは、GameStopとミーム株に関するRobinhoodの歴史、AIと暗号通貨がどのように投資の状況を変えるか、投資に関する知識を持つ次世代の育成について考察しています。Tenevは、リーダーとしての経験と、GameStop騒動から学んだ教訓、そして富裕層向け資産管理、クレジットカード、暗号通貨取引などへのRobinhoodの事業拡大について語っています。彼は、AIが労働力市場に影響を与えるにつれて、投資がますます重要になると考えており、Robinhoodはすべての人にとって投資を容易にすることを目指しています。
Acquiredポッドキャストのこのエピソードでは、マイクロソフトの元CEO、スティーブ・バルマーとの深い会話が展開されます。彼は、IBMとの提携、Windowsの台頭、モバイルと検索における失われた機会、そしてAzureの成功など、マイクロソフトの成功と失敗を振り返ります。バルマーは、エンタープライズソフトウェアに関する洞察や、LAクリッパーズを優勝チームに導いた方法についても共有します。ビジネス戦略、リーダーシップ、そして個人的な省察にわたる会話は、非常に魅力的なリスニング体験となります。
この記事は、多くの創業者が営業にアプローチする際の根本的な欠陥、つまり「売り手主導」の考え方について明らかにしています。数百件の営業電話を観察することで、著者は、成功する営業は顧客を説得することではなく、顧客が目標を達成するのを助けることにあると主張しています。著者は「買い手主導」理論を紹介し、「売り手主導」アプローチを示す11個のシグナルをリストアップしています。この考え方を改めることが、営業効率を高める鍵となります。
あるベンチャーキャピタリストが夏の休暇を利用して、AIツールを使ってデータベースプラットフォームを構築しました。ゼロから始め、大規模言語モデル（LLM）、Telegramボット、そして様々なAPI（Supabase、Orq.aiなど）を活用して、情報を集約し、関連するインサイトを抽出するシステムを構築しました。UIデザインにもAIを活用しました。技術的負債やAIの限界という課題に直面しながらも、機能するプロトタイプを構築し、貴重な経験を得ることができました。このプロジェクトの目的は、同社の効率性、パーソナライゼーション、そしてコラボレーションを向上させることでした。
この記事では、アマゾンのリーダーシップ原則、特に「顧客への執着」、「オーナーシップ」、「行動へのバイアス」について批判的に検討しています。著者は、アマゾンがスピードと表面的な顧客ニーズの充足を重視しすぎ、真の顧客ニーズと長期的な価値を無視していると主張しています。「顧客への執着」に関しては、著者はアマゾンが顧客からのフィードバックに過度に依存し、潜在的に影響力のあるテクノロジーを積極的に開発していないと批判しています。「オーナーシップ」に関しては、著者はアマゾン内部のコミュニケーションと協力体制の欠如を指摘し、チーム間で大きな情報サイロが存在していると述べています。「行動へのバイアス」に関しては、著者はアマゾンがスピードを重視しすぎて製品の品質と顧客の信頼を損なっていると信じ、製品リリース前に高い基準を確保するために、上級エンジニアリングレベルで「不活性へのバイアス」メカニズムを導入することを提唱しています。
マレーシアの埋め立て地にあるホテルを改築したキャンパスで、暗号通貨とテクノロジーの起業家たちが、ゼロから新しい主権国家を建設するという現実的な実験を行っています。Coinbaseの元幹部、バラジ・スリニヴァサンの脳みそから生まれたネットワークスクールは、コーディング、分散型ガバナンス、暗号通貨プロジェクトの構築を学ぶ約400人の学生を魅了しています。カリキュラムは実践的なスキルとイデオロギー的な探求を融合し、コーディングスプリントと明治維新やシンガポールの統治術などのセミナーを組み合わせています。スリニヴァサンのビジョンは、共有された信念、つまり領土ではなく、共有された信念によって定義される「スタートアップ社会」の創出であり、彼は世界が彼の国家転覆モデルに成熟していると見ており、フォレストシティをグローバル展開のためのテストグラウンドとしています。課題はあるものの、このプロジェクトはフォレストシティに活気を与え、将来の社会統治モデルを探求する独自のケーススタディを提供しています。
2021年、著者はNCRからSplunkに転職し、昇進を目指しました。しかし3年後も昇進は叶いませんでした。この記事では、著者の3つの大きなミスを解説します。1. 成功基準を具体的な事実や会社の指標ではなく、噂話に基づいて定義したこと。2. 企業文化を無視したせっかちなオンボーディングアプローチにより、チームメンバーとの衝突を引き起こしたこと。3. 上層部への進捗状況の報告や連携が不十分だったこと。著者は、即時の昇進ではなく、基本的なオンボーディングに集中すべきだと学びました。これは、キャリア転換期や新しい環境での成功を導くための貴重な洞察を提供します。
急成長中のシード資金調達済みスタートアップ (シリーズA間近) の Thunder Compute では、DevRel エンジニアを募集しています。私たちは、開発者にとって最も安価で使いやすい GPU クラウドを構築している、小規模で非常に効率的なチームです。この役割は、DevRel を完全に担当することになり、コミュニティの構築、デモとチュートリアルの作成、製品フィードバックの収集、CEO への直接報告などが含まれます。高い自律性と大きな影響力があり、ゼロから DevRel 機能を定義するお手伝いをすることができます。優れたライティング能力、コミュニティ構築経験、強力なコーディングスキル (Python が好ましい) が必要です。GPU/AI の経験があれば尚可。
若い創業者が、スタートアップの初期にチェース銀行でビジネスアカウントを開設しました。会社が複数の資金調達ラウンド（100万ドルから2400万ドル）を獲得するにつれて、彼はアレックスという銀行マネージャーと何度もやり取りをしました。アレックスは何度も彼のアカウントを「確認する」ために連絡してきて、彼を困惑させました。最終的に、創業者は会社の資金をシリコンバレー銀行に移し、チェースのアカウントを閉鎖しました。1年後、彼はロサンゼルスのチェース支店でHashiCorpの創業者として認識され、現地のチェース従業員が彼の会社の莫大な口座活動を認識しており、社内研修のケーススタディとして使用していたことが明らかになりました。さらに衝撃的なことに、以前閉鎖していなかったチェースの口座で不正行為が発覚し、彼は100万ドルの小切手を引き出す必要があり、その過程で予期せぬ困難に見舞われました。この物語は、スタートアップ創業者たちの銀行業務に関するナイーブさを、そして大規模銀行の内情を浮き彫りにしています。
SECのForm D提出書類に基づく分析によると、ベンチャーキャピタルのバブルが崩壊しようとしていることが明らかになった。 「Fund I」、「Fund II」などのフレーズを含むForm Dの数を追跡することで、著者は、VCファンドの調達が2022年第3四半期にピークに達した後、急激に減少したことを示している。これは、低金利環境下でのVCファンドの急増と、「SPV as a service」企業の台頭に関連している。著者は、ファンドの典型的な寿命が10年、資金配備期間が2～4年であることを考慮すると、現在、資金の利用可能性のピーク期が過ぎていると予測している。これは、AI投資ブームと重なり、高すぎる評価につながっている。著者は、今後の資金調達が大幅に減少する、評価額が下がる、多くの企業が苦戦する、そしてAIの過熱感が冷めるという結論に至っている。
2002年、Rogue Amoeba社はAudio Hijackの最初のバージョンを15日間の無制限トライアル付きでリリースし、顧客獲得を目指しました。しかし、売上は振るいませんでした。ところが、バージョン1.6のバグにより、トライアルが15分の録音時間に制限されてしまったのです。驚くべきことに、このより厳しい制限が売上を劇的に増加させ、Rogue Amoeba社は副業から10名以上の従業員を抱える会社へと成長しました。この幸運なミスは、Audio Hijackと会社そのものを救ったのです。
パンデミックから4年、企業はオフィスへの復帰を強く求めています。しかし、多くの労働者にとって柔軟な働き方は必須です。新しい本「オフィスの賛歌」は、従業員をオフィスに戻すよう促す雇用主のビジネスケースを提示しています。著者たちは、ハイブリッドワークモデルに伴う低い出席率と高い管理コストを強調しています。労働市場の変化とCEOの期待の変化も、この動きを後押ししています。対面での仕事は、協力、知識の共有、人間関係の構築を促進しますが、リモートワークは非生産的な会議や社会的な孤立につながる可能性があります。著者たちは、新入社員にオフィスワークを優先することをアドバイスし、雇用主には、リモートワークにはるかに多くの管理努力が必要であることを思い出させます。
Y Combinatorは、Appleに対するEpic Gamesの訴訟を支持する意見書を提出しました。AppleのApp Store手数料（最大30％）とアンチステアリング規制がスタートアップの成長を阻害していると主張しています。YCは、Appleの政策が乗り越えられない参入障壁を生み出し、競争とイノベーションを阻害していると主張しています。彼らは裁判所に対し、追加料金なしで開発者がApp Store外の購入オプションへのリンクを自由に作成できるようにする以前の判決を維持するよう求めています。この判決は、以前は実現不可能だったアプリベースのビジネスモデルに対する投資家の関心の高まりをもたらしています。
定期的に慈善活動に寄付している著者は、テクノロジー系の非営利団体が他の種類の慈善団体に比べて寄付者の獲得が非常に劣っていることを指摘しています。この記事ではその理由を分析し、テクノロジー系の非営利団体が寄付プロセスを簡素化すること（クレジットカード、DAFなど様々な方法を提供すること）、寄付の効果を明確に伝えること（組織の目標、財務状況、プロジェクトの進捗、資金の使用状況などを詳細に説明すること）、より強い人的繋がりを育むこと（寄付者と積極的に交流し、関係を構築すること）の必要性を強調しています。著者は、テクノロジー系の非営利団体が他の分野の成功事例から学び、資金調達活動を改善し、その使命を達成することを提唱しています。
Y Combinatorは、スタートアップに関する型破りな知恵を共有しています。初期段階では、「スケールしない」行動に焦点を当てること、つまり、ユーザーの手動リクルート、信じられないほど素晴らしい顧客体験の提供、ニッチ市場への集中です。この記事は、初期段階のスタートアップを火の着火に例えています。即時のスケーラビリティを目指すのではなく、初期の炎を慎重に育むことです。ユーザーを手動で獲得し、フィードバックを綿密に追跡することで、迅速な反復と強力なユーザーベースが実現します。不完全な製品であっても、卓越したユーザーエクスペリエンスは成功につながり、ユーザーのいない完璧な製品をはるかに凌駕します。
2人の開発者が数ヶ月かけて2万ドルを費やし、高額なカードネットワークに代わる銀行送金を利用した決済プラットフォーム「Zenobia Pay」を構築しました。FedNowを利用したにもかかわらず、普及に失敗し、プラットフォームをオープンソースとして公開することにしました。このプロジェクトは、中小企業、不正防止保険付きの高額商品、そして最後に転売証明付きの高級品という3つの段階を経てターゲットを絞ってきましたが、いずれも成功しませんでした。著者らは失敗の原因を詳しく説明し、将来の方向性を提案しています。
この記事では、AIの破壊的な波に対するSaaS企業の反応の5つの段階、つまり否認、怒り、交渉、抑うつ、受容について概説しています。多くの企業は当初、AIの脅威を否定し、その後、競合他社がAIを活用すると怒り、AI機能を追加しようとする試み（交渉）を経て、抑うつ状態に陥り、最終的にAIが業界を再構築することを受け入れ、結果志向のAIネイティブなソリューションの構築に移行します。著者は、SaaS企業は「どのようにして人間をより良く支援できるか」という焦点から「そもそも人間がこれを行う必要があるのはなぜか」という焦点に移行する必要があると主張しています。
8ヶ月で8200万ドルのARRという記録的な成果を上げたSaaS企業Windsurfが、わずかな金額で買収されました。この記事ではその理由を分析しています。法外なAPIコストが巨額の損失につながり、同社が実際にはVC資金で支えられたAI人材育成プログラムであったことが明らかになりました。Googleは24億ドルで中核チームを買収しましたが、事業そのものはほぼ放棄されました。これは、AI分野における人材獲得競争の激しさ、そして一部のビジネスモデルの脆弱性を浮き彫りにしています。著者は、同様のリスクが多くのAI企業を脅かしており、Windsurfのように幸運にも「宿題を売却」できるわけではないと警告しています。
ドイツの国外移住税は、起業家にとって大きな障壁となり、事実上ドイツに縛り付けています。あなたが、いかなる有限責任会社（外国企業を含む）の1％以上を所有しており、かつその企業が利益を上げている場合、壊滅的な国外移住税が課せられる可能性があります。この税金は、過去3年間の平均利益に13.75を掛け、さらに0.6を掛け、最後にあなたの個人所得税率を適用して計算されます。この記事では、さまざまなシナリオにおける税負担を分析し、中程度の利益を上げる企業で、ドイツを離れることを考えている起業家は、企業が大きく成長する前に国外移住することを検討すべきだと示唆しています。
ある研究が、アメリカ企業において南アジア系CEOが東アジア系CEOを大きく上回る理由を明らかにしました。その鍵は文化の違いにあります。南アジア文化は自信と率直なコミュニケーションを重視する一方、東アジア文化は謙遜と協調性を重視します。これはアメリカのリーダーシップ文化において、自信と意欲の欠如と誤解される可能性があります。本稿では、東アジア文化におけるコンフリクト回避の欠点と、キャリアアップのためにはコンフリクトを積極的に受け入れるべきであることを論じています。
Kyberは、次世代のエンタープライズドキュメントプラットフォームを構築しています。AIネイティブソリューションは、保険請求組織がテンプレートの80％を統合し、起草時間を65％削減し、全体的なコミュニケーションサイクル時間を5倍に短縮するのを支援しました。過去9ヶ月で、Kyberは収益を20倍に増やし、利益を上げており、シリコンバレーのトップVCからの支援を受けています。現在、パイプラインを推進し、複雑なマルチスレッドのエンタープライズセールス環境をナビゲートし、取引を成立させ、保険業界とその先への影響を拡大するために、エリートエンタープライズアカウントエグゼクティブを募集しています。
多くの起業家は「ペインポイント」「市場ニーズ」といった概念に惑わされ、道を誤ってしまいます。この記事の著者はPULLというフレームワークを提案し、漠然とした願望を追うのではなく、喫緊の課題を抱え、既存の解決策が不十分なユーザーを見つけることを強調しています。著者は「ディスカバリーインタビュー」の非効率性を批判し、起業家が現場に入り込み、ユーザーのワークフローを肌で感じることによって、真のニーズを理解すべきだと主張します。そして、仮説の検証には、いわゆる「デザインパートナー」ではなく、ユーザーによる実際の購入が不可欠であると強調しています。最後に、著者はPULLフレームワークを用いた仮説構築、潜在顧客との対話、結果に基づいた修正と繰り返しという3段階の検証方法を示しています。
ゴールドフィッシュスイムスクールは、2006年にミシガン州で1店舗からスタートした子供向けスイミングスクールのフランチャイズで、現在では約200店舗にまで成長し、数十億ドル規模の業界で主要プレーヤーとなっています。その成功は、独自のビジネスモデルにあります。ショッピングモールへの出店、温かく熱帯風のプール、そして柔軟性と顧客重視を優先する家族経営という点です。プライベートエクイティ支援の競合他社やショッピングモールの空室率低下といった課題にもかかわらず、ゴールドフィッシュは2033年までに400店舗への拡大を目指しており、ショッピングモールの定番となることを目指しています。
デザインコラボレーションプラットフォームのFigmaは、A類普通株36,937,080株を1株33.00ドルで新規株式公開（IPO）すると発表しました。株式は2025年7月31日、ニューヨーク証券取引所で「FIG」のティッカーシンボルで取引開始予定です。このIPOには、Figma社自身と既存株主が提供する株式が含まれています。モルガン・スタンレー、ゴールドマン・サックス、アレン＆カンパニー、J.P.モルガンが共同主幹事を務めます。2012年創業のFigmaは、デザインツールから進化し、AIを活用した連携プラットフォームとなり、デザインと製品開発プロセスの全体を効率化しています。
1996年から2025年にかけての米国VCファームにおける12069人の中堅から上級レベルのVC専門家のデータに基づいたレポートは、衝撃的な統計を明らかにしています。シニアVCのわずか54％だけが成功した取引に関わったことがあるというのです。「成功」とは、ユニコーンへのプレユニコーン投資、初期投資額の少なくとも2倍の価値でのエグジット、または成功したIPOのいずれかとして定義されています。これは、シニアVCのほぼ半分が成功した取引をしたことがないことを意味し、業界の成功率について熟考する必要があることを示唆しています。
この記事は、人気のルートプランニングプラットフォームKomootがプライベートエクイティファームに売却された後の物語を描いています。Komootの創設者たちは約束を破り、会社を売却し、80％の従業員が解雇され、何百万人ものユーザーが損失を被ることになりました。著者は、Komootの経験は孤立した事件ではなく、資本主義的価値抽出メカニズムの表れであり、企業とコミュニティの間の壊れた関係を示していると主張しています。この記事は、資本主義的搾取と闘い、デジタルコモンズを守るために、オープンソースの非営利プラットフォームを作成するよう求めています。
この記事では、スタートアップが変化する顧客ニーズに対応する方法を探っています。「強リンク問題」（単一指標への集中）と「弱リンク問題」（あらゆる側面での欠陥排除）の枠組みを用いて、初期段階のスタートアップは製品の優位性を重視し、アーリーアダプターを引き付けるべきだと主張しています。しかし、成長するにつれて、安定性やセキュリティなどの「弱リンク問題」に対応し、後発ユーザーのニーズを満たす必要があります。多くの企業は、この変化への対応に失敗して挫折します。著者はSegment社を例に、新製品開発と既存製品の維持のバランス、McKinsey horizonフレームワークの活用方法を説明しています。最後に、AI製品にこの概念を適用し、多くのAI製品がまだ「強リンク問題」の段階にあり、堅牢性と信頼性に欠けていると指摘しています。大規模な採用に成功したのはほんの一握りです。
著者は自身の経験とBBC製作の第二次世界大戦特殊作戦実行部隊の訓練キャンプの例を通して、厳しい現実を明らかにします。多くの組織では、真に効率的で革新的な人材は、既定のプロセスに適合しないか、「リーダーシップのオーラ」を欠いているために、脇に追いやられることが多いのです。代わりに、状況をうまく制御し、リーダーシップを発揮するものの、実際には効率の低い人材が昇進します。この記事では、この現象の背後にあるメカニズムと、人材をより効果的に動機づけ、イノベーションを促進するシステムを構築する方法を探ります。
CherryTree Computersは、Better Business Bureau（BBB）の認証費用を支払うのをやめました。認証プロセスは、ビジネス慣行の真の反映というよりも、ロゴの購入に重点が置かれていると判断したためです。誤ったネガティブレビューが誤って同社に関連付けられ、BBBは状況を改善できませんでした。BBBが実際にはほとんど保護を提供していないという認識と合わせて、この決定に至りました。CherryTreeは、自社のサービスと顧客満足度がそれ自体で語るものと考えています。