NFL 스타 사쿠온 바클리는 단순히 수표를 받고 카메라 앞에서 미소짓는 것 이상의 일을 하고 있습니다. 그는 제국을 건설하고 있습니다. 어린 시절 경제적 불안에서 비롯된 독특한 재정적 불안감으로 인해 그는 Anthropic과 Anduril과 같은 고성장 기술 스타트업에 대한 투자를 전략적으로 진행하며, 전형적인 운동선수 후원 계약을 거부합니다. 그는 단순한 투자자를 넘어서 해당 기업의 성장에 적극적으로 참여하여 진정한 파트너가 되고 있습니다. 바클리의 접근 방식은 계산된 위험이며, 그의 플랫폼과 영향력을 활용하여 상당한 수익을 창출하면서 동시에 가족의 미래를 위한 장기적 안정성을 우선시합니다.
Fortune의 Leadership Next 팟캐스트에서는 Robinhood의 CEO인 Vlad Tenev가 출연합니다. 인터뷰에서는 GameStop과 밈주식에 대한 Robinhood의 역사, AI와 암호화폐가 투자 환경을 어떻게 바꿀 것인지, 투자 지식을 갖춘 차세대 육성에 대해 논의합니다. Tenev는 리더십에서 얻은 교훈과 GameStop 사태 이후 Robinhood가 어떻게 적응하고 자산 관리, 신용카드, 암호화폐 거래 등으로 사업을 확장했는지에 대해 이야기합니다. 그는 AI가 노동 시장에 영향을 미침에 따라 투자가 점점 더 중요해질 것이라고 생각하며, Robinhood는 모든 사람이 투자에 쉽게 접근할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.
Acquired 팟캐스트의 이 에피소드에서는 마이크로소프트 전 CEO인 스티브 발머와의 심도 깊은 대화를 나눕니다. 그는 IBM과의 파트너십, 윈도우의 부상, 모바일과 검색에서 놓친 기회, 그리고 애저의 성공 등 마이크로소프트의 성공과 실패를 되돌아봅니다. 발머는 엔터프라이즈 소프트웨어에 대한 통찰과 LA 클리퍼스를 승리팀으로 이끈 방법에 대해서도 공유합니다. 비즈니스 전략, 리더십, 그리고 개인적인 성찰에 걸친 대화는 매우 매력적인 청취 경험이 될 것입니다.
이 글은 많은 창업자가 영업에 접근하는 방식의 근본적인 결함, 즉 '판매자 주도' 사고방식을 밝힙니다. 수백 건의 영업 전화를 관찰하여 저자는 성공적인 영업이 고객을 설득하는 것이 아니라 고객이 목표를 달성하도록 돕는 것이라고 주장합니다. 저자는 '구매자 주도' 이론을 소개하고 '판매자 주도' 접근 방식을 나타내는 11가지 신호를 나열합니다. 이러한 사고방식을 바꾸는 것이 영업 효율을 높이는 열쇠입니다.
한 벤처 캐피털리스트가 여름 휴가를 이용하여 AI 도구를 사용하여 데이터베이스 플랫폼을 구축했습니다. 처음부터 시작하여 대규모 언어 모델(LLM), Telegram 봇 및 다양한 API(Supabase, Orq.ai 등)를 활용하여 정보를 수집하고 관련 인사이트를 추출하는 시스템을 구축했습니다. UI 디자인에도 AI를 활용했습니다. 기술 부채 및 AI의 한계라는 과제에 직면했음에도 불구하고, 기능하는 프로토타입을 구축하고 귀중한 경험을 얻었습니다. 이 프로젝트의 목표는 회사의 효율성, 개인화 및 협업을 향상시키는 것이었습니다.
이 글은 아마존의 리더십 원칙, 특히 '고객 집착', '소유권', '행동 중시'에 대해 비판적으로 검토합니다. 저자는 아마존이 속도와 피상적인 고객 요구 충족에 지나치게 집중하여 진정한 고객 요구와 장기적 가치를 간과하고 있다고 주장합니다. '고객 집착'과 관련하여 저자는 아마존이 고객 피드백에 지나치게 의존하고 잠재적으로 영향력 있는 기술을 적극적으로 개발하지 않는다고 비판합니다. '소유권'과 관련하여 저자는 아마존 내부의 소통 및 협력 부족을 지적하고 팀 간에 상당한 정보 사일로가 존재한다고 언급합니다. '행동 중시'와 관련하여 저자는 아마존이 속도를 지나치게 중시하여 제품 품질과 고객 신뢰를 해치고 있다고 믿으며, 제품 출시 전에 높은 기준을 확보하기 위해 상급 엔지니어링 레벨에서 '비활동 선호' 메커니즘을 도입할 것을 제안합니다.
말레이시아 매립지에 있는 개조된 호텔 캠퍼스에서 암호화폐 및 기술 기업가들은 무(無)에서 새로운 주권 국가를 건설하는 실제 실험을 수행하고 있습니다. Coinbase 전 임원인 발라지 스리니바산이 고안한 네트워크 스쿨은 코딩, 분산형 거버넌스, 암호화폐 프로젝트 구축을 배우는 약 400명의 학생들을 매료시키고 있습니다. 커리큘럼은 실무 기술과 이데올로기적 탐구를 결합하여 코딩 스프린트와 메이지 유신, 싱가포르의 통치술 등에 관한 세미나를 결합합니다. 스리니바산의 비전은 영토가 아니라 공유된 신념으로 정의되는 "스타트업 사회"를 창출하는 것이며, 그는 세계가 그의 국가 전복 모델에 성숙했다고 보고 포레스트시티를 글로벌 출시를 위한 테스트베이스로 삼고 있습니다. 어려움에도 불구하고 이 프로젝트는 포레스트시티에 활력을 불어넣고 미래 사회 통치 모델을 탐구하는 독특한 사례 연구를 제공합니다.
2021년, 저자는 NCR에서 Splunk로 이직하여 승진을 목표로 했습니다. 하지만 3년 후에도 승진하지 못했습니다. 이 글에서는 저자의 세 가지 주요 실수를 설명합니다. 1. 성공 기준을 구체적인 사실이나 회사 지표가 아닌 소문에 근거하여 정의한 것. 2. 회사 문화를 무시한 성급한 온보딩 접근 방식으로 팀 구성원과의 갈등을 일으킨 것. 3. 상급 관리자에게 진행 상황을 효과적으로 보고하고 협력하지 못한 것. 저자는 즉각적인 승진이 아닌 기본적인 온보딩에 집중해야 한다는 것을 배웠습니다. 이것은 경력 전환기나 새로운 환경에서 성공으로 이끄는 귀중한 통찰력을 제공합니다.
급성장하는 시드 펀딩 스타트업(시리즈 A 임박)인 Thunder Compute에서 DevRel 엔지니어를 채용하고 있습니다. 저희는 개발자에게 가장 저렴하고 사용하기 쉬운 GPU 클라우드를 구축하는 소규모이지만 매우 효율적인 팀입니다. 이 역할은 DevRel을 완전히 담당하는 것이며, 커뮤니티 구축, 데모 및 튜토리얼 생성, 제품 피드백 수집, CEO에게 직접 보고 등이 포함됩니다. 높은 자율성과 큰 영향력을 가지며, 처음부터 DevRel 기능을 정의하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 뛰어난 글쓰기 능력, 커뮤니티 구축 경험, 강력한 코딩 기술(Python 선호)이 필요합니다. GPU/AI 경험이 있으면 더욱 좋습니다.
젊은 창업자가 스타트업 초기에 체이스 은행에서 비즈니스 계정을 개설했습니다. 회사가 여러 차례의 자금 조달 라운드(100만 달러에서 2400만 달러)를 유치하면서 그는 알렉스라는 은행 매니저와 여러 차례 소통했습니다. 알렉스는 여러 번 그의 계정을 '확인하기 위해' 연락해 그를 당황하게 만들었습니다. 결국 창업자는 회사 자금을 실리콘밸리 은행으로 이전하고 체이스 계정을 폐쇄했습니다. 1년 후, 그는 로스앤젤레스의 체이스 지점에서 HashiCorp 창업자로 인식되었고, 현지 체이스 직원들이 그의 회사의 막대한 계정 활동을 알고 있었으며, 내부 교육 사례 연구로 사용하고 있었던 것이 드러났습니다. 더욱 충격적인 것은 이전에 폐쇄하지 않았던 체이스 계정에서 사기 행위가 발각되어 그가 100만 달러의 수표를 인출해야 했고, 그 과정에서 예상치 못한 어려움에 직면했습니다. 이 이야기는 스타트업 창업자들의 은행 업무에 대한 순진함과 대형 은행의 내부 작동 방식을 보여줍니다.
SEC의 Form D 제출 자료를 기반으로 한 분석에 따르면 벤처캐피탈 버블이 붕괴될 조짐을 보이고 있습니다. "Fund I", "Fund II" 등의 문구를 포함하는 Form D 건수를 추적하여 저자는 VC 펀드 자금 조달이 2022년 3분기에 정점을 찍은 후 급격히 감소했음을 보여줍니다. 이는 저금리 환경에서 VC 펀드의 급증과 "SPV as a service" 기업의 부상과 관련이 있습니다. 저자는 펀드의 일반적인 수명이 10년이고 자금 배분 기간이 2~4년이라는 점을 고려할 때 현재 자금 이용 가능성의 정점이 지났다고 예측합니다. 이는 AI 투자 붐과 맞물려 과도하게 높은 평가로 이어졌습니다. 저자는 향후 자금 조달이 크게 감소하고, 평가액이 하락하며, 많은 기업이 어려움을 겪고, AI 과열 현상이 진정될 것이라는 결론을 내립니다.
2002년, Rogue Amoeba는 고객 확보를 위해 Audio Hijack의 첫 번째 버전을 15일 무제한 체험판으로 출시했습니다. 하지만 매출은 저조했습니다. 그런데 1.6 버전의 버그로 인해 체험판이 15분 녹음으로 제한되었는데, 놀랍게도 이보다 더 엄격한 제한이 매출을 극적으로 증가시켰고, Rogue Amoeba는 부업에서 10명이 넘는 직원을 고용하는 회사로 성장했습니다. 이 행운의 실수는 Audio Hijack과 회사 자체를 구했습니다.
팬데믹 이후 4년, 기업들은 사무실 복귀를 점점 더 강하게 요구하고 있습니다. 하지만 많은 직원들에게 유연한 근무 환경은 필수적입니다. 새로운 책 "사무실 찬양"은 직원들의 사무실 복귀를 촉구하는 고용주의 비즈니스 사례를 제시합니다. 저자들은 하이브리드 근무 모델과 관련된 낮은 출근율과 높은 관리 비용을 강조합니다. 노동 시장의 변화와 CEO들의 기대 변화 또한 이러한 움직임을 부추기고 있습니다. 대면 근무는 협업, 지식 공유, 인간 관계 구축을 촉진하지만, 원격 근무는 비생산적인 회의와 사회적 고립으로 이어질 수 있습니다. 저자들은 신입 직원들에게 사무실 근무를 우선시할 것을 조언하고, 고용주들에게 원격 근무에는 훨씬 더 많은 관리 노력이 필요하다는 점을 상기시킵니다.
Y Combinator는 애플을 상대로 한 에픽게임즈의 소송을 지지하는 의견서를 제출했습니다. 애플의 앱스토어 수수료(최대 30%)와 반경로 제한이 스타트업 성장을 저해한다고 주장했습니다. YC는 애플의 정책이 극복할 수 없는 진입 장벽을 만들어 경쟁과 혁신을 저해한다고 주장합니다. 추가 비용 없이 개발자가 앱스토어 외부 구매 옵션에 대한 링크를 자유롭게 생성할 수 있도록 하는 이전 판결을 유지할 것을 법원에 촉구했습니다. 이 판결은 이전에는 실행 불가능했던 앱 기반 비즈니스 모델에 대한 투자자들의 관심을 높였습니다.
정기적으로 자선 활동에 기부하는 저자는 기술 기반 비영리 단체가 다른 유형의 자선 단체에 비해 기부자 확보에 훨씬 뒤처져 있다는 점을 지적합니다. 이 글에서는 그 이유를 분석하고, 기술 기반 비영리 단체가 기부 절차를 간소화하고(신용카드, DAF 등 다양한 방법 제공), 기부금 효과를 명확히 전달하며(단체 목표, 재정 상황, 프로젝트 진행 상황, 기금 사용 내역 등 상세 설명), 더욱 강력한 인적 유대감을 형성해야 함(기부자와 적극적으로 소통하고 관계 구축)을 강조합니다. 저자는 기술 기반 비영리 단체가 다른 분야의 성공 사례를 배우고 기금 모금 활동을 개선하여 그들의 사명을 달성해야 한다고 주장합니다.
Y Combinator는 스타트업에 대한 비정형적인 지혜를 공유합니다. 초기 단계에서는 '스케일되지 않는' 행동에 집중하는 것, 즉 사용자를 수동으로 모집하고, 믿을 수 없을 만큼 훌륭한 고객 경험을 제공하며, 틈새 시장에 집중하는 것입니다. 이 글은 초기 단계 스타트업을 불을 피우는 것에 비유합니다. 즉각적인 확장성을 목표로 하는 것이 아니라 초기 불꽃을 신중하게 키우는 것입니다. 사용자를 수동으로 확보하고 피드백을 면밀히 추적함으로써 신속한 반복과 강력한 사용자 기반을 구축할 수 있습니다. 불완전한 제품이라도 탁월한 사용자 경험은 성공으로 이어지며, 사용자가 없는 완벽한 제품을 훨씬 능가합니다.
두 명의 개발자가 수개월에 걸쳐 2만 달러를 투자하여 높은 수수료의 카드 네트워크를 대체하는 은행 송금 기반 결제 플랫폼인 Zenobia Pay를 구축했습니다. FedNow를 사용했음에도 불구하고 시장에서 인정받지 못하고 결국 플랫폼을 오픈소스로 공개했습니다. 이 프로젝트는 중소기업, 사기 방지 보험이 포함된 고가 상품, 그리고 마지막으로 재판매 증명이 있는 고급 상품을 대상으로 세 단계의 반복 과정을 거쳤지만 모두 성공하지 못했습니다. 저자들은 실패 원인을 자세히 설명하고 향후 방향을 제시합니다.
이 글에서는 AI의 급격한 변화에 대한 SaaS 기업의 반응 단계 5가지, 즉 부정, 분노, 협상, 우울, 수용에 대해 설명합니다. 많은 기업이 처음에는 AI의 위협을 부인하지만, 경쟁사들이 AI를 활용하면 분노하고, AI 기능을 추가하려는 시도(협상)를 거쳐 우울증에 빠진 후, 결국 AI가 업계를 재편할 것이라는 것을 받아들이고 결과 중심의 AI 기반 솔루션 구축으로 전환합니다. 저자는 SaaS 기업이 '인간을 어떻게 더 잘 지원할 수 있을까'라는 초점에서 '인간이 굳이 이것을 해야 하는 이유는 무엇일까'라는 초점으로 이동해야 한다고 주장합니다.
8개월 만에 8200만 달러의 ARR이라는 기록적인 성과를 달성한 SaaS 기업 Windsurf가 헐값에 인수되었습니다. 이 글에서는 그 이유를 분석합니다. 과도한 API 비용으로 인해 막대한 손실이 발생했고, 실제로는 VC 자금으로 지원되는 AI 인재 육성 프로그램이었던 것으로 드러났습니다. Google은 24억 달러에 핵심 팀을 인수했지만, 사업 자체는 거의 포기되었습니다. 이는 AI 분야의 인재 확보 경쟁이 치열하고 일부 비즈니스 모델의 취약성을 보여줍니다. 저자는 유사한 위험이 많은 AI 기업을 위협하고 있으며, Windsurf처럼 운 좋게 "숙제를 팔" 수 있는 것은 아니라고 경고합니다.
독일의 출국세는 기업가들에게 큰 장벽으로 작용하여 사실상 독일에 묶어두고 있습니다. 어떤 유한책임회사(외국 기업 포함)의 1% 이상을 소유하고 있으며 해당 기업이 수익을 내고 있다면, 막대한 출국세가 부과될 수 있습니다. 이 세금은 지난 3년간의 평균 수익에 13.75를 곱하고, 다시 0.6을 곱한 후, 마지막으로 개인 소득세율을 적용하여 계산됩니다. 이 글에서는 여러 시나리오에서의 세금 부담을 분석하고, 중간 정도의 수익을 올리는 기업을 운영하며 독일을 떠날 계획이 있는 기업가는 기업이 크게 성장하기 전에 출국하는 것을 고려해야 한다고 제안합니다.
한 연구는 미국 기업에서 남아시아계 CEO가 동아시아계 CEO보다 훨씬 많은 이유를 밝혀냈습니다. 그 핵심은 문화적 차이입니다. 남아시아 문화는 자신감과 직접적인 의사소통을 중시하는 반면, 동아시아 문화는 겸손과 조화를 중시합니다. 이는 미국식 리더십 문화에서는 자신감과 동기 부족으로 오해될 수 있습니다. 본 글에서는 동아시아 문화의 갈등 회피의 단점과, 경력 향상을 위해서는 갈등을 적극적으로 받아들여야 함을 논하고 있습니다.
Kyber는 차세대 엔터프라이즈 문서 플랫폼을 구축하고 있습니다. AI 기반 솔루션은 보험 청구 기관이 템플릿 80%를 통합하고, 초안 작성 시간을 65% 단축하고, 전체 커뮤니케이션 주기를 5배 단축하도록 지원했습니다. 지난 9개월 동안 Kyber는 매출을 20배 증가시켰고 수익성을 달성했으며, 실리콘 밸리 최고의 VC로부터 지원을 받고 있습니다. 현재 파이프라인을 주도하고, 복잡한 멀티스레드 엔터프라이즈 영업 환경을 관리하고, 거래를 성사시키고, 보험 산업 및 그 이상으로 영향력을 확장하기 위해 엘리트 엔터프라이즈 어카운트 매니저를 채용하고 있습니다.
많은 창업가들은 '페인포인트', '시장 수요'와 같은 개념에 현혹되어 길을 잃습니다. 이 글의 저자는 PULL이라는 프레임워크를 제안하며, 모호한 욕구를 쫓는 대신 시급한 문제를 안고 있으며 기존 해결책이 부족한 사용자를 찾는 것을 강조합니다. 저자는 '디스커버리 인터뷰'의 비효율성을 비판하며, 창업가들이 현장에 뛰어들어 사용자의 워크플로우를 직접 경험함으로써 진정한 니즈를 이해해야 한다고 주장합니다. 그리고 가설 검증에는 소위 '디자인 파트너'가 아닌 사용자의 실제 구매가 필수적임을 강조합니다. 마지막으로 저자는 PULL 프레임워크를 이용한 가설 구축, 잠재 고객과의 대화, 결과에 따른 수정 및 반복이라는 3단계 검증 방법을 제시합니다.
골드피시 수영학교는 2006년 미시간주에서 한 곳으로 시작한 어린이 수영학교 프랜차이즈로, 현재 약 200개의 지점으로 성장하여 수십억 달러 규모의 업계에서 주요 업체가 되었습니다. 성공의 비결은 독특한 비즈니스 모델에 있습니다. 쇼핑몰에 지점을 열고, 따뜻하고 열대적인 분위기의 수영장을 만들고, 유연성과 고객 중심을 우선시하는 가족 경영 방식을 유지하는 것입니다. 사모펀드 지원 경쟁사와 쇼핑몰 공실률 하락이라는 과제에도 불구하고, 골드피시는 2033년까지 400개 지점으로 확장할 계획이며, 쇼핑몰의 필수품이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.
디자인 협업 플랫폼 Figma가 A급 보통주 36,937,080주를 주당 33.00달러에 기업공개(IPO)한다고 발표했습니다. 주식은 2025년 7월 31일 뉴욕 증권거래소에서 'FIG' 티커 심볼로 거래를 시작할 예정입니다. 이번 IPO에는 Figma 자체와 기존 주주가 제공하는 주식이 포함됩니다. 모건스탠리, 골드만삭스, 앨런앤드컴퍼니, JP모건이 공동 주간사를 맡습니다. 2012년 설립된 Figma는 디자인 툴에서 진화하여 AI 기반의 연결된 플랫폼이 되어 디자인 및 제품 개발 프로세스 전반을 효율화하고 있습니다.
1996년부터 2025년까지 미국 VC 회사의 중간~상급 VC 전문가 12,069명의 데이터를 기반으로 한 보고서에 따르면 충격적인 통계가 드러났습니다. 시니어 VC 중 성공적인 거래에 참여한 비율이 고작 54%라는 것입니다. '성공'은 유니콘에 대한 프리 유니콘 투자, 초기 투자액의 최소 두 배 가치로의 투자 회수, 또는 성공적인 IPO 중 하나로 정의됩니다. 즉, 시니어 VC의 거의 절반이 성공적인 거래를 한 적이 없다는 것을 의미하며, 업계 성공률에 대한 심각한 고찰이 필요함을 시사합니다.
이 글은 인기 루트 플래닝 플랫폼 Komoot가 사모펀드에 매각된 후의 이야기를 다룹니다. Komoot 설립자들은 약속을 어기고 회사를 매각하여 80%의 직원이 해고되고 수백만 명의 사용자가 손실을 입었습니다. 저자는 Komoot의 경험이 고립된 사건이 아니라 자본주의적 가치 착취 메커니즘의 발현이며, 기업과 커뮤니티 간의 깨진 관계를 보여준다고 주장합니다. 이 글은 자본주의적 착취와 싸우고 디지털 공유 자원을 보호하기 위해 오픈소스 비영리 플랫폼을 만들 것을 촉구합니다.
이 글은 스타트업이 변화하는 고객 요구에 어떻게 대처하는지 탐구합니다. '강한 연결 문제'(단일 차원의 탁월성에 집중)와 '약한 연결 문제'(모든 차원의 결함 제거에 집중)라는 틀을 사용하여 저자는 초기 단계 스타트업은 제품의 장점을 우선시하여 얼리 어댑터를 유치해야 한다고 주장합니다. 그러나 성장함에 따라 안정성, 보안 등의 '약한 연결 문제'를 해결하여 후발 사용자의 요구를 충족해야 합니다. 많은 기업이 이러한 변화에 적응하지 못해 실패합니다. 저자는 Segment를 예로 들어 새로운 제품 개발과 기존 제품 유지 관리의 균형을 맞추는 방법과 McKinsey horizon 프레임워크를 활용하는 방법을 설명합니다. 마지막으로 AI 제품에 이 개념을 적용하여 대부분의 AI 제품이 여전히 '강한 연결 문제' 단계에 있으며 견고성과 신뢰성이 부족하다고 지적합니다. 대규모 채택에 성공한 것은 소수에 불과합니다.
저자는 자신의 경험과 BBC에서 제작한 제2차 세계 대전 특수 작전 실행 부대 훈련 캠프의 사례를 통해 가혹한 현실을 드러냅니다. 많은 조직에서 진정으로 효율적이고 혁신적인 인재들은 기존 프로세스에 맞지 않거나 '리더십의 아우라'가 부족하다는 이유로 소외되기 쉽습니다. 대신 상황을 잘 통제하고 리더십을 발휘하지만 실제로는 효율이 낮은 인재들이 승진합니다. 이 글에서는 이러한 현상의 이면에 있는 메커니즘과 인재들을 더 효과적으로 동기 부여하고 혁신을 장려하는 시스템을 구축하는 방법을 탐구합니다.
CherryTree Computers는 Better Business Bureau(BBB) 인증 비용 지불을 중단했습니다. 인증 프로세스가 실제 비즈니스 관행을 반영하기보다는 로고 구매에 더 중점을 두고 있다고 판단했기 때문입니다. 잘못된 부정적 리뷰가 잘못 회사와 연결되었고, BBB는 상황을 개선할 수 없었습니다. BBB가 실제로 거의 보호를 제공하지 않는다는 인식과 함께 이러한 결정을 내렸습니다. CherryTree는 자체 서비스와 고객 만족도가 스스로 말해준다고 생각합니다.