영향력의 다섯 가지 문: 설득에 대한 새로운 접근 방식
2025-09-22
이 글에서는 다른 사람들에게 영향을 미치는 다섯 가지의 독특한 방법을 탐구합니다: 합리화, 주장, 협상, 고무, 가교입니다. 각각은 서로 다른 수준의 관계와 헌신으로 이어지는 '문'을 나타냅니다. 저자는 우리 자신의 기본적인 설득 스타일('맹점')을 인식하는 것이 중요하다고 강조합니다. 왜냐하면 그것이 우리의 인식과 상호 작용을 형성하기 때문입니다. 중요한 것은 하나의 방법에 고집하는 것이 아니라, 상대방에 맞는 접근 방식을 선택하는 것입니다. 예시와 자기 성찰적인 질문을 통해 이 글은 독자가 이 다섯 가지 기법을 이해하고 소통과 영향력을 높이는 데 도움이 되도록 안내합니다.
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